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• 91510681214285398E 2021-02-12

第210题，拜访结果必须通过文档收集起来，回顾拜访报告及其他相关数据，确保拜访小组能够最后确定或否定某个结论。(1.0分)对错

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• y123456 2021-02-12

第208题，与党政军单位的客户进行交往的过程中，应该把如何了解该行业的动态，作为工作的重中之重(1.0分)对错

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• guml 2021-02-12

第207题，由于高层多数是外行，因此沟通方式是少谈枯燥深奥的技术知识，多谈产品可以带来的价值，才能与客户产生共鸣(1.0分)对错

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• ying 2021-02-12

第206题，初步意向阶段需为客户启动项目提供可行性建议分析。(1.0分)对错

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• 91510681214285398E 2021-02-12

第204题，项目合作建议书初步介绍公司相关产品和技术的发展现状公司的产品特点和优势(1.0分)对错

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• michael1062 2021-02-12

第205题，项目合作建议书的侧重点是分析客户实施某项目的宏观和微观形式、现存的诸多问题。(1.0分)对错

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• 130****6663 2021-02-12

第203题，项目合作建议书即为最终投标文件。(1.0分)对错

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• dodomickey07 2021-02-12

第202题，项目投标书总的原则是按照用户提供的招标书要求准备(1.0分)对错

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• qingyun 2021-02-12

第201题，项目投标书中应包含利润分析。(1.0分)对错

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• listenjoy 2021-02-12

第200题，在商机获取阶段应考虑功能、技术点、预算价格、商务实现(1.0分)对错

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• leidengsen 2021-02-12

第199题，投标文件需包含点对点应答表。(1.0分)对错

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• 77565001 2021-02-12

第197题，撰写优秀的解决方案，需要具备完整的知识体系(1.0分)对错

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• michael1062 2021-02-12

第198题，电信运营企业在营销时必须平衡与评判公司利润、消费者需要满足和公共利益三者的关系。(1.0分)对错

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• lanhaitg 2021-02-12

第196题，解决方案包括技术方案和商务方案(1.0分)对错

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• xiaozhu 2021-02-12

第195题，客户需求是出发点，公司利益是落脚点，解决方案就是客户需求和公司利益的平衡结合。(1.0分)对错

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• zt860821 2021-02-12

第194题，项目建议书适用于项目投标阶段。(1.0分)对错

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• huangyy 2021-02-12

第193题，解决方案使用文字可以口语化。(1.0分)对错

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• sdntb 2021-02-12

第192题，行业分析需要介绍客户所在行业的国家政策、技术走势、优秀做法。(1.0分)对错

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• 555844hhh 2021-02-12

第191题，撰写解决方案需注意避免内容复杂，无重点抽炼。(1.0分)对错

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• lzq 2021-02-12

第190题，现状分析应包含系统现状、投入现状、成效现状。(1.0分)对错

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